www.www.android.centuple.com.cn/831676
《九游娱乐app官网,九游娱乐app官网下载苹果版》一款专为教师人员打造的手机备课软件,非常好用。是你绝对不能错过的热门手机网游,每日上万在线,验真正的燃魂国战!这里有雪花白银,美女宠物,便捷挂机,让你一键轻松玩转!九游娱乐app官网,九游娱乐app官网下载苹果版 7.4.3增加了以下玩法的延伸玩法羽化保底符功能法宝吞噬升阶功能坐骑培养升阶功能装备洗练功能九游娱乐app官网,九游娱乐app官网下载苹果版 6.9.81.增加了虚拟助手功能,用户可以通过语音命令完成一些操作。2.增加了多语言支持,使更多用户能够享受应用的便利。3.引入了社交分享功能,让您与朋友分享应用体验。4.增加了多语言支持,使更多用户能够享受应用的便利。5.引入了「实时翻译」功能,方便您在国际交流中沟通。6.优化了元神加成九游娱乐app官网,九游娱乐app官网下载苹果版 7.6.5:添加了新的主题和壁纸,个性化您的应用界面。九游娱乐app官网,九游娱乐app官网下载苹果版 7.1.1:增加了多语言支持,使更多用户能够享受应用的便利。九游娱乐app官网,九游娱乐app官网下载苹果版 8.6.7 中的新功能1. 多语言翻译:内置多语言翻译功能,支持实时语音和文字翻译,方便用户在旅行、工作和学习中跨越语言障碍进行交流。。2. 智能搜索:内置智能搜索功能,支持语音、文字和图片搜索,用户可以快速找到所需的信息、应用和文件,提升使用效率。3. 快充技术:支持快速充电技术,只需短时间充电即可恢复大量电量,方便用户在紧急情况下快速恢复手机续航能力。4. 防丢失提醒:支持防丢失提醒功能,当手机与配对设备距离过远时自动发出警报,帮助用户防止物品遗失。5. 多功能NFC支付:内置NFC芯片,支持多种移动支付方式,用户只需轻轻一碰即可完成支付,方便快捷,提高购物和支付的效率。6. 隐私保护模式:内置隐私保护模式,用户可以在需要时隐藏重要的应用和数据,防止他人窥探,保护个人隐私。7. 扩展存储卡支持:具备MicroSD卡扩展槽,用户可以根据需要扩展存储容量,满足更多的数据存储需求,不必担心空间不足。8. 游戏加速:内置游戏加速功能,优化系统资源分配和网络连接,提供更流畅的游戏体验,减少卡顿和延迟。9.增日程管理功能:支持日程管理功能,用户可以创建和管理日程安排,设置提醒,帮助合理规划时间和提高工作效率。九游娱乐app官网,九游娱乐app官网下载苹果版 7.3.1:优化了「智能推送」功能,个性化推送更精准。九游娱乐app官网,九游娱乐app官网下载苹果版 4.5.5 中的新功能1.高质量立体声扬声器:内置高质量立体声扬声器,提供出色的音质效果,适合在听音乐、看电影和玩游戏时享受更震撼的音效体验。2.地理围栏:内置地理围栏功能,用户可以设置特定区域的提醒和警报,适用于家庭安全和儿童监护。3.阅读模式:支持阅读模式,优化屏幕亮度和颜色,减轻眼睛疲劳,适合在长时间阅读电子书和文章时使用。4.双卡双待功能:支持双卡双待,用户可以同时使用两张SIM卡,方便在不同的网络环境下切换,满足工作和生活的多种通信需求。九游娱乐app官网,九游娱乐app官网下载苹果版 4.8.0 中的新功能开放了新的玩法增加了新的活动九游娱乐app官网,九游娱乐app官网下载苹果版 5.0.0 中的新功能1.坐骑装备开启熔炼系统2.新增宠物装备3.注魂功能优化4.心法进阶调整5.跨服2v2,5v5开启6.增加屏蔽私聊选项7.优化真实伤害属性的计算公式,造成的真实伤害更高8.修复了部分已知bug九游娱乐app官网,九游娱乐app官网下载苹果版 20.02.95 中的新功能1.新增飞升异闻录系统2.新增经验雨系统3.宠物装备属性整体优化加强4.心法特殊属性加强,伤害属性加强5.矿战奖励、申请攻打矿战费用提高6.祝福丹每日使用次数上限增加为10次7.仙婴装备等级提升至20级九游娱乐app官网,九游娱乐app官网下载苹果版 7.2.6 中的新功能1.新增宠物收藏系统,更高战力来袭.2.新增跨服神魂大乱斗.3.鲜血跨服开启时间调整.4.修复了已知的导致闪退的问题.5.优化了部分系统体验.6.改进了性能,提高了应用程序的响应速度。九游娱乐app官网,九游娱乐app官网下载苹果版 7.6.1 中的新功能1、新增仙装彩蛋重置功能;2、新增神石系统,挑战更强属性;3、新增神石跨服交易功能;4、新增装备翅膀羽化星级提升;5、优化了飞升秘闻录显示内容;6、修复了部分可能导致闪退的bug.九游娱乐app官网,九游娱乐app官网下载苹果版 6.9.8 中的新功能本次更新内容:一.扩展应用市场:内置丰富的应用市场,用户可以下载和安装各种应用程序,满足工作、学习、娱乐和生活的多种需求。2.手势控制:内置手势控制功能,用户可以通过简单的手势操作快速执行常用功能,提升手机的操作便捷性。二.照片备份:支持自动照片备份功能,用户可以将拍摄的照片自动上传到云端,防止数据丢失,并可以随时访问和分享。2.音乐播放器:内置高质量音乐播放器,支持多种音频格式和播放模式,提供出色的音质和丰富的音乐体验。3.防水防尘功能:具备IP68级防水防尘能力,能够在一定深度的水下和多尘环境中正常使用,提供更强的耐用性和适应性。三.高质量立体声扬声器:内置高质量立体声扬声器,提供出色的音质效果,适合在听音乐、看电影和玩游戏时享受更震撼的音效体验。九游娱乐app官网,九游娱乐app官网下载苹果版 8.6.56 中的新功能66.5.36版本更新内容介绍:1.新增「一键分享」功能,轻松分享内容到社交媒体。、添加了数据备份功能,保护您的个人数据安全。.2.优化了支付流程,提供更快速、安全的支付体验。3.新增了「阅读模式」,提供更好的阅读体验。4.引入了全新的主题和颜色选择,让用户可以个性化定制应用外观。5.引入了在线同步功能,使您的数据在多台设备间同步。九游娱乐app官网,九游娱乐app官网下载苹果版 8.9.6 中的新功能8.9.8版本更新内容介绍:1.新增了「阅读模式」,提供更好的阅读体验。2.新增了全新的用户界面,更加现代化和直观。3.更新了图标和界面风格,使其更加现代化。4.添加了「记住密码」功能,方便快速登录。5.引入了「语音输入」功能,让您更便捷地输入文字内容。九游娱乐app官网,九游娱乐app官网下载苹果版 7.2.7 中的新功能78.5.9版本更新内容介绍:1.新增全新技能宝石功能;2.111级以上装备可在宝石匠处为装备开启技能宝石孔;3.全新技能宝石合成功能,合成成功即可升级宝石;4.提升了应用的可访问性,使更多的用户可以轻松地使用应用程序。5.优化了推送通知,减少了打扰。九游娱乐app官网,九游娱乐app官网下载苹果版 56.57.58 中的新功能7.6.9版本更新内容介绍:1.新增第二元神系统,非凡属性强力更新;2.第二元神最高可提供80%属性加成;3.提升了部分机型的画质,游戏画面更加精细;4.新增了「暂停下载」功能,方便您控制下载任务。5.新增了「头像定制」功能,让您个性化设置应用头像。九游娱乐app官网,九游娱乐app官网下载苹果版 7.6.3 中的新功能20.02.95版本更新内容介绍:1.引入了「语音输入」功能,让您更便捷地输入文字内容。2.添加了新的动画效果,提升了用户体验。3.优化了照片编辑功能,增加了更多的滤镜和工具。九游娱乐app官网,九游娱乐app官网下载苹果版 56.47.58 中的新功能新版本更新介绍九游娱乐app官网,九游娱乐app官网下载苹果版跨服联赛(测试版)飞升玩家可以通过游戏中仙界资源战使者报名参与跨服联赛;天尊可选定玩家代表本服参与跨服作战.九游娱乐app官网,九游娱乐app官网下载苹果版 7.2.10 中的新功能版本号6.9.8修复部分玩家登录异常的问题!
更多简介»【穿越三国 我去玩《大国战》经典还原之通天霸府******
曹植笔下的“通天霸府”是三国时期著名的建筑之ー,《大国战H5》作为一款三国策略美卡牌游戏,也在游戏中引入了“通天府”这一玩法,为玩家还原一个经典的二国。
主公等级达到16級后,“通天霸府”玩法开启。与三国时期的通天霸府相呼应,《大国战H5》中的“通天霸府身高百层,巍峨入云,更是
以“铜雀"之名吸引了成百上千的玩家登塔切磋,各位主公若是想验证自身战力、武将和阵型的搭配,爬塔争霸就是个不错的选择
作为一个验正战力的晋升玩法,游残中,所有主公均需从通天府第一层开始,逐一向各层英雄发起挑战,击败上一层守层英雄方可进入下
层每层关卡仅可成功挑战一次,若挑战失败则可反复挑战直至通关。
通关“通天霸府”"第十层后将开启“霸主”玩法,各位主公可以在特定的塔层选择是否成为该层的霸主。若成为霸主,则每日可获得不同程度
的奖励;其他的主公通关该层,可以选择是否挑战该层霸主,如果挑战成功,则会取代对方成为主,并进入短暂攻击冷却。
通关通天府,主公可以获得大量宝石碎片和铸星石等装备锻造材料奖励;成为通天府每一层中的霸主,则可额外获得主层结算奖励,霸主结算奖励将于每日21点通过邮件发放。而每日0点,在游戏“通天府"-“爬塔”界面,系統将根据主公的通关层数进行爬塔奖励结算,值得注意的是,爬塔结算奖励有两份,主公只能择一领取,所以在选择之前,各位主公一定要谨慎选择对自己的实力和策略非常自信的主公们,可以试试给自己安排一波在通天請府的行程了哦!
随处即兴,玩无止境,玩游戏就上我去玩!
我去玩游戏社区是一家互动娱乐社区。致力于打造成一个基于内容的游戏用户交流分享的游戏社区,是游戏玩家享受游戏、快乐游戏、分享游戏的全新载体,社区为用户免费提供各种类网络游戏及资讯,立志成为顶级中文互动娱乐社区 。
【《问道》新服挑战一触即发 海量元宝等你来拿******
9月17日,《问道》全区组迎来重大更新,1.70版本火热上线。不仅开放等级上限至179级,还有全新世界boss、主线剧情、封神斗法挑战等九大全新玩法重磅来袭。此外,系统为了给各位道友发放更多福利,还上线了封神斗法挑战赛、星海鲸鲲boss挑战、和主线剧情体验官这三大福利活动,具体内容让我们一起看看吧!
首先是在9月21日至9月27日开启的封神斗法挑战赛,玩家需要在活动期间参与封神斗法活动,每次击杀B难度及以上的化身且记录了斗法值,即可前往官网封神斗法版本页面进行抽奖活动。奖品为跳跳兔抱枕、十年一梦套装、100至5000银元宝奖励。抽奖截止时间为9月30日,若逾期未抽奖,系统将默认玩家放弃抽奖资格。
此外,系统还将在9月27日23:59时,根据玩家挑战两个化身的最高斗法值之和进行排名。并根据排名为公测版和经典版中排行前30的道友们,发放3万至10万的银元宝奖励。值得注意的是,斗法难度在A级以上的斗法值才可参与加和,低于A级的斗法值不会参与到排名中来。
星海鲸鲲boss挑战活动则是在9月19日、9月21日、9月23日举行。在这三天时间内,每个区组都将根据玩家击杀星海鲸鲲的积分之和计算排名。第1至5名获得50000银元宝、第6至10名获得 30000银元宝、第11至30名获得10000银元宝奖励。若玩家在活动期间触发“星海鲸鲲捕捉”战斗,并捕捉到6阶及以上坐骑前三名的玩家,活动结束后还可以额外获得100000银元宝奖励。
最后,系统还为公测版的道友们准备了主线剧情体验官这一福利活动。在9月27日之前,除了抢先更新的四区组之外,系统将统计前100名完成主线剧情“千钧一发”的玩家,并按照时间的先后顺序为道友们发放500、3000、5000银元宝奖励,奖励将在活动结束后的7个工作日内统一发放。
在以上三个活动中,每个玩家只能有一个帐号角色参与,若同一个玩家使用不同帐号参与,则只发放最高级奖励。1.70版本“封神斗法”正式上线,新服挑战一触即发,各位道友快来参与挑战活动领取海量元宝吧!
】【上海地铁11号线遭吊车侵入 应急管理部派出工作组******
12月22日8时许,上海地铁11号线马陆至武威路站区间,由于外部一施工工地履带吊车倒塌侵入,造成地铁线路设备和一列正常运行的地铁局部受损,未造成人员伤亡。
接报后,应急管理部部长王祥喜立即作出部署,要求科学开展处置工作,严防类似事故发生。副部长宋元明第一时间视频连线上海市应急管理局、消防救援总队和事故现场,调度救援处置工作,要求上海市相关行业领域开展安全检查,市应急管理局提级调查该起重大涉险事故,分析原因,追查责任,并通报批评工程总包单位和分包单位。
应急管理部派出工作组赶赴现场指导处置。
据应急管理部微信公众号
点击进入专题: 上海地铁11号线故障】【刷屏的DeepSeek******
每经记者 郑雨航 每经编辑 高涵 兰素英
“DeepSeek-V3超越了迄今为止所有开源模型。”这是国外独立评测机构Artificial Analysis测试了DeepSeek-V3后得出的结论。
12月26日,深度求索官方微信公众号推文称,旗下全新系列模型DeepSeek-V3首个版本上线并同步开源。
公众号推文是这样描述的:DeepSeek-V3为自研MoE模型,671B参数,激活37B,在14.8T token上进行了预训练。DeepSeek-V3多项评测成绩超越了Qwen2.5-72B和Llama-3.1-405B等其他开源模型,并在性能上和世界顶尖的闭源模型GPT-4o以及Claude-3.5-Sonnet不分伯仲。
不过,广发证券发布的测试结果显示,DeepSeek-V3总体能力与其他大模型相当,但在逻辑推理和代码生成领域具有自身特点。
更重要的是,深度求索使用英伟达H800 GPU在短短两个月内就训练出了DeepSeek-V3,仅花费了约558万美元。其训练费用相比GPT-4等大模型要少得多,据外媒估计,Meta的大模型Llama-3.1的训练投资超过了5亿美元。
消息一出,引发了海外AI圈热议。OpenAI创始成员Karpathy甚至对此称赞道:“DeepSeek-V3让在有限算力预算上进行模型预训练这件事变得容易。DeepSeek-V3看起来比Llama-3-405B更强,训练消耗的算力却仅为后者的1/11。”
然而,在使用过程中,《每日经济新闻》记者发现,DeepSeek-V3竟然声称自己是ChatGPT。一时间,“DeepSeek-V3是否在使用ChatGPT输出内容进行训练”的质疑声四起。
对此,《每日经济新闻》记者采访了机器学习奠基人之一、美国人工智能促进会前主席Thomas G. Dietterich,他表示对全新的DeepSeek模型的细节还了解不够,无法给出确切的答案。“但从普遍情况来说,几乎所有的大模型都主要基于公开数据进行训练,因此没有特别需要合成的数据。这些模型都是通过仔细选择和清理训练数据(例如,专注于高质量来源的数据)来取得改进。”
每经记者向深度求索公司发出采访请求,截至发稿,尚未收到回复。
针对DeepSeek-V3,独立评测网站Artificial Anlaysis就关键指标——包括质量、价格、性能(每秒生成的Token数以及首个Token生成时间)、上下文窗口等多方面——与其他人工智能模型进行对比,最终得出以下结论。
质量:DeepSeek-V3质量高于平均水平,各项评估得出的质量指数为80。
价格:DeepSeek-V3比平均价格更便宜,每100万个Token的价格为0.48美元。其中,输入Token价格为每100万个Token 0.27美元,输出Token价格为每100万个Token1.10 美元。
速度:DeepSeek-V3比平均速度慢,其输出速度为每秒87.5个Token。
延迟:DeepSeek-V3与平均水平相比延迟更高,接收首个Token(即首字响应时间)需要1.14秒。
上下文窗口:DeepSeek-V3的上下文窗口比平均水平小,其上下文窗口为13万个Token。
最终Artificial Anlaysis得出结论:
“DeepSeek-V3模型超越了迄今为止发布的所有开放权重模型,并且击败了OpenAI的GPT-4o(8月),并接近Anthropic的Claude 3.5 Sonnet(10月)。
DeepSeek-V3的人工智能分析质量指数得分为80,领先于OpenAI的GPT-4o和Meta的Llama 3.3 70B等模型。目前唯一仍然领先于DeepSeek的模型是谷歌的Gemini 2.0 Flash和OpenAI的o1系列模型。领先于阿里巴巴的Qwen2.5 72B,DeepSeek现在是中国的AI领先者。”
12月29日广发证券计算机行业分析师发布研报称:“为了深入探索DeepSeek-V3的能力,我们采用了覆盖逻辑、数学、代码、文本等领域的多个问题对模型进行测试,将其生成结果与豆包、Kimi以及通义千问大模型生成的结果进行比较。”
测试结果显示,DeepSeek-V3总体能力与其他大模型相当,但在逻辑推理和代码生成领域具有自身特点。例如,在密文解码任务中,DeepSeek-V3是唯一给出正确答案的大模型;而在代码生成的任务中,DeepSeek-V3给出的代码注释、算法原理解释以及开发流程的指引是最为全面的。在文本生成和数学计算能力方面,DeepSeek-V3并未展现出明显优于其他大模型之处。
除了能力,DeepSeek-V3最让业内惊讶的是它的低价格和低成本。
《每日经济新闻》记者注意到,亚马逊Claude 3.5 Sonnet模型的API价格为每百万输入tokens 3美元、输出15美元。也就是说,即便是不按照优惠价格,DeepSeek-V3的使用费用也几乎是Claude 3.5 Sonnet的五十三分之一。
相对低廉的价格,得益于DeepSeek-V3的训练成本控制,深度求索在短短两个月内使用英伟达H800 GPU数据中心就训练出了DeepSeek-V3模型,花费了约558万美元。其训练费用相比OpenAI的GPT-4等目前全球主流的大模型要少得多,据外媒估计,Meta的大模型Llama-3.1的训练投资超过了5亿美元。
DeepSeek“AI界拼多多”也由此得名。
DeepSeek-V3通过数据与算法层面的优化,大幅提升算力利用效率,实现了协同效应。在大规模MoE模型的训练中,DeepSeek-V3采用了高效的负载均衡策略、FP8混合精度训练框架以及通信优化等一系列优化措施,显著降低了训练成本,以及通过优化MoE专家调度、引入冗余专家策略、以及通过长上下文蒸馏提升推理性能。这证明,模型效果不仅依赖于算力投入,即使在硬件资源有限的情况下,依托数据与算法层面的优化创新,仍然可以高效利用算力,实现较好的模型效果。
广发证券分析称,DeepSeek-V3算力成本降低的原因有两点。
第一,DeepSeek-V3采用的DeepSeekMoE是通过参考了各类训练方法后优化得到的,避开了行业内AI大模型训练过程中的各类问题。
第二,DeepSeek-V3采用的MLA架构可以降低推理过程中的kv缓存开销,其训练方法在特定方向的选择也使得其算力成本有所降低。
科技媒体Maginative的创始人兼主编Chris McKay对此评论称,对于人工智能行业来说,DeepSeek-V3代表了一种潜在的范式转变,即大型语言模型的开发方式。这一成就表明,通过巧妙的工程和高效的训练方法,可能无需以前认为必需的庞大计算资源,就能实现人工智能的前沿能力。
他还表示,DeepSeek-V3的成功可能会促使人们重新评估人工智能模型开发的既定方法。随着开源模型与闭源模型之间的差距不断缩小,公司可能需要在一个竞争日益激烈的市场中重新评估他们的策略和价值主张。
不过,广发证券分析师认为,算力依然是推动大模型发展的核心驱动力。DeepSeek-V3的技术路线得到充分验证后,有望驱动相关AI应用的快速发展,应用推理驱动算力需求增长的因素也有望得到增强。尤其在实际应用中,推理过程涉及到对大量实时数据的快速处理和决策,仍然需要强大的算力支持。
在DeepSeek-V3刷屏之际,有一个bug也引发热议。
在试用DeepSeek-V3过程中,《每日经济新闻》记者在对话框中询问“你是什么模型”时,它给出了一个令人诧异的回答:“我是一个名为ChatGPT的AI语言模型,由OpenAl开发。”此外,它还补充说明,该模型是“基于GPT-4架构”。
国内外很多用户也都反映了这一现象。而且,12月27日,Sam Altman发了一个帖文,外媒指出,Altman这篇推文意在暗讽其竞争对手对OpenAI数据的挖掘。
于是,有人就开始质疑:DeepSeek-V3是否是在ChatGPT的输出基础上训练的?为此,《每日经济新闻》向深度求索发出采访请求。截至发稿,尚未收到回复。
针对这种情况产生的原因,每经记者采访了机器学习奠基人之一、美国人工智能促进会前主席Thomas G. Dietterich,他表示,他对全新的DeepSeek模型的细节还了解不够,无法给出确切的答案。“但从普遍情况来说,几乎所有的大模型都主要基于公开数据进行训练,因此没有特别需要合成的数据。这些模型都是通过仔细选择和清理训练数据(例如,专注于高质量来源的数据)来取得了改进。”
TechCrunch则猜测称,深度求索可能用了包含GPT-4通过ChatGPT生成的文本的公共数据集。“如果DeepSeek-V3是用这些数据进行训练的,那么该模型可能已经记住了GPT-4的一些输出,现在正在逐字反刍它们。”
“显然,该模型(DeepSeek-V3)可能在某些时候看到了ChatGPT的原始反应,但目前尚不清楚从哪里看到的,”伦敦国王学院专门研究人工智能的研究员Mike Cook也指出,“这也可能是个‘意外’。”他进一步解释称,根据竞争对手AI系统输出训练模型的做法可能对模型质量产生“非常糟糕”的影响,因为它可能导致幻觉和误导性答案。
不过,DeepSeek-V3也并非是第一个错误识别自己的模型,谷歌的Gemini等有时也会声称是竞争模型。例如,Gemini在普通话提示下称自己是百度的文心一言聊天机器人。
造成这种情况的原因可能在于,AI公司在互联网上获取大量训练数据,但是,现如今的互联网本就充斥着各种各样用AI生产出来的数据。据外媒估计,到2026年,90%的互联网数据将由AI生成。这种 “污染” 使得从训练数据集中彻底过滤AI输出变得相当困难。
“互联网数据现在充斥着AI输出,”非营利组织AI Now Institute的首席AI科学家Khlaaf表示,基于此,如果DeepSeek部分使用了OpenAI模型进行提炼数据,也不足为奇。
】【白酒一线销售的一年:有“黄牛”退场,有代理商破局******
2024年已进入倒计时,白酒行业期待中的“开门红”却仍未热络展开。今年仍未消化完的库存,和对未来市场的不确定性,让经销商对接下来的备货产生了犹豫。
在过去的一年里,一些白酒销售从业者黯然离开了这个行业,他们中有想要淘金“酱酒热”的跨界人士,也有曾一晚就赚上万的“茅台黄牛”;而在投机心态之外,也有不少深耕行业的销售人员正在改变打法,在企业团购和应酬用酒下降的环境里,通过新场景的开拓寻找机遇,维持业绩。
中国酒业协会在刚刚发布的《2024中国白酒产业发展年度报告》中提出,明年是白酒产业进入到转型重塑的关键一年,行业将不再以增长速度看优劣。2024年,白酒行业加剧分化,在来年的转型到来之前,缩量市场在残酷地大浪淘沙。
“本以为白酒是稳赚不赔的暴利行当,入行才知水太深。”王胜意满心懊悔。2022 年,他父亲投身某酱香白酒经销,彼时正值“酱酒热”,想着能大赚一笔,却未料热潮迅速退去。2023 年进的货至今滞销,无奈只能亏本离场。
王父代理的白酒,看似融合两家头部酒企关键字,实则是傍名牌的白牌产品。网友们在评论区纷纷指出,当下酒类市场格局稳固,新品牌难有立锥之地,若无客群积累,经销商极易沦为“韭菜”,压货即死。
王胜意一家的遭遇颇具代表性。他父亲本从事服装生意,逢年过节采购白酒用于宴请、送礼,见熟人在茅台镇贴牌代工的酱香白酒2021 年价格飞涨,中等品质基酒供应价从百元左右一斤翻倍,便动了入局的心思。
2022年,酱酒狂热,茅台镇酒厂合作门槛极高,王胜意父子以年拿1000万元货量拿下代理权。起初销售尚可,周边老板、熟人囤酒,第一年收支勉强平衡。然而,2023年春节一过,动销放缓,下游分销商库存积压,更糟的是,业外经销商甩货套现,价盘体系崩塌。
2024年,飞天茅台散批价从年初近2800元/瓶暴跌至逼近2000元/瓶,中间商利润大减,不少“黄牛”纷纷出局。曾靠倒卖茅台酒日赚上万的李兴如感慨,如今茅台价格下滑,生意难做,已转行。听闻端午后茅台降价太快,部分大黄牛为拢住客户,还得补给买家差价,资金链脆弱的更是砸盘甩货、卷款跑路。
茅台降价促使酱酒市场回归理性,也有人早嗅危机,全身而退。有着十年白酒销售经验的李铁林,在酱酒热、价格上涨之际,因嫌成本高、投资重资产风险大,果断放弃贴牌生意。
“很多人以为白酒市场是这两年开始下滑的,其实疫情之前我就隐隐觉得不对。酱酒热期间大酒商动不动就要做10亿大单品,我觉得酒还是很传统的东西,并且无论投资酒厂还是在自己手里压存货,都挺重资产的,并不适合像互联网一样大规模推广复制。”李铁林告诉记者。
李铁林庆幸当时凭借从业直觉及时抽身。现在回头想来,他觉得当时退出的决定并不只是运气,而是来自从业多年的敏锐直觉。
白酒行业寒潮不仅席卷贴牌商、代理商,更波及上游中小酒厂。
赖兴文在茅台镇经营酒厂,近来厂里销售人员频繁离职,主因是收入大不如前。
因前两年产酒库存积压,赖兴文的酒厂今年停产新酒,制酒工人岗位随之减少。“行情好时,月入五六万,如今普遍几千块,若整月无订单,底薪仅1500 元。”赖兴文无奈说道。
今年8月,界面新闻走访茅台镇,中国酒文化城门口的杨柳湾商业步行街,酱香白酒销售门店鳞次栉比,店员们卖力招揽游客免费试酒,可工作日上午和傍晚,店内顾客寥寥。全无2020年左右时酒厂门口排队求购、住宿一房难求的局面。
酒仙网创始人郝鸿峰曾透露,茅台镇半数酒厂已停止下沙生产新酒。对此,力天酒业研究员副董事长张锋表示,虽说茅台镇下沙具体数据难辨真伪,但去年起酱香白酒生产企业下沙就极为谨慎,行业困境确凿无疑。
赖兴文的酒厂规模虽小,仅24口标准窖池,年均产近200吨酱香白酒,年经营成本却达八百万。酒厂主要为大酒厂供基酒,兼做少量贴牌产品。今年下游动销迟滞,大酒厂要货量锐减,销量仅为去年四分之一,价格腰斩。
赖兴文算了一笔账,每个窖池年均投料成本约30万元,还有人工、水电、排污等开支,酱酒存5年才销售,每吨年存储费近千元。缺乏现金流支撑,停产实属无奈。他听闻,茅台镇部分小酒企库存比高达10:1,即生产1000吨的酒却只能卖掉100吨。这样的酒厂通常缺乏自己的品牌和稳定客群,甚至可能存在生产质量良莠不齐的情况。
在茅台镇,不少酿酒人相信品质优良的酱酒仍然有机会,比如前述采访人张锋在茅台镇经营的酒厂今年全部下沙,并且明年开始二期建设。
不过,就像郝鸿峰所说,“此轮白酒低谷期尚未到底”。酒类产业产能过剩,老龄化趋势下消费者对白酒的消费需求减少,商务活动减少,以上三大因素的持续存在使白酒行业在2024年很难发生逆转、突飞猛进。
当需求明显下降时,将有更多生产企业面临淘汰。
“躺着赚钱的时代一去不复返。”白酒一线销售人员纷纷感慨。在投机退潮后,诸多深耕行业的从业者逆境求变。
王林,一位区域名酒品牌销售人员,从业十多年,今年业绩首次“难产”。“2023年业绩8000万元,完成率110%,今年领导把任务提到1.1亿,可到12月初才完成七千多万,我拼尽全力让经销商配合,在年底冲到8100万,也算有个交代。”王林向界面新闻记者诉苦。
“今年都不好做,尤其是大商,现在想让经销商打款,特别费劲。”王林对接的一位大商,在2024年年初信誓旦旦立下某款酒36000箱销售任务军令状,结果截止到上个月也就完成了四分之一,年底再努努力争取能完成年初计划任务量的二分之一。基于这样的情况,大商们对2025年的拿货量更加谨慎。
为保收入,王林另寻他法。以往靠品鉴会拉订单,如今客户进货意愿低,参会积极性差。好在王林从业多年,积累一批以40至50 岁中年男性为主的忠实客户,多为科级体制内或离退休基层领导干部、小企业主,他们人脉广,或是分销商,或是潜在客户“引路人”。
王林还私下售卖高端酒水满足客户需求。虽然王林公司是销售二线酱酒,但有一些客户仍有购买高端酒的需求,因此他也会通过自己的关系进货卖给客户。但今年以来推销的重点已经从名品白酒转向名品黄酒。
“我自己会去酒展上找到一款高端黄酒,因为客户现在健康意识增强,喝不动白酒的时候就想试试低度的黄酒。五粮液这类名品白酒利润薄,若客人预算不够买茅台又想喝高端酒,我就推荐这款正在打市场、对酒商利润空间大的黄酒”。王林说。
酒业“老兵”李权同样在求变。从业十余年,他手中销售份额曾侧重烟酒店,后因拿下企业团购采购业务,重心转移。“那时候拿下几个大企业团购,意气风发,觉得烟酒店单店拿货少、维护麻烦,就交给新同事,自己主攻团购。”
但2023年起,企业商务宴请、礼品采购预算大减,团购订单锐减,大客户甚至砍掉白酒采购。反观烟酒店,虽单店出货少,好在网点多,片区零售端全年销量稳定。王林如今频繁巡店,帮老板运营线上私域,老板们也乐意推广他的产品,零售端业绩还略高于去年同期。
王林和李权都深感,如今客户维护愈发精细、繁杂。但逆水行舟,不进则退。
2024年,名品白酒下沉,挤压区域酒空间。乡镇白酒销售避开锋芒,发力宴席场景。利辛县天诚商贸有限公司总经理郝嘉男巧用当地宴席推广金种子酒。此前,古井在利辛县城买断多数优质终端,乡镇投入少,而乡镇宴席看重品牌,能带动礼品、即饮消费。郝嘉男估算,上半年在利辛县办1013 场宴席,馥合香占40%以上,自己代理的金种子营收有望超过去年的400万元。
在这场行业巨变中,酒企也各寻生机。大厂纷纷加注研发,探索低度酒、健康养生酒,迎合年轻与健康消费潮流。某知名酒企新推低度果味白酒系列,半年销售额破5000万元。数字化营销也成行业标配,贯穿生产、销售全流程,酒类新零售品牌则布局线上线下即时配送。多家酒企在2024年提出厂商命运共同体的说法,减少下游压货,共同清理库存、促进动销。
“白酒存量竞争虽激烈,但市场够大,仍能养活一代用心耕耘的白酒人。”王林坚信。
(应被访者要求,文中王胜意、李铁林、赖兴文、李权为化名。)
】用户好评 Dom网友 2025-01-24 20:31 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 20:30 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 20:25 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 20:24 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 20:23 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 20:20 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 20:18 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 20:18 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 20:18 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 20:17 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 20:16 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 20:16 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 20:15 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 20:14 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 20:14 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 20:13 点评了
神仙联动 童趣来袭 《剑网3缘起》×《非人哉》邀你一起过六一
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 20:11 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 20:10 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 20:05 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 20:05 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 20:04 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 20:02 点评了
《英魂之刃口袋版》66节送英雄皮肤,S31赛季携免费新装等你来战
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:59 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:56 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:56 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:52 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:50 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:50 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:47 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:46 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:43 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:40 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:39 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:37 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:36 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:35 点评了
上海地铁站打破次元壁,小红书联动头部厂商开启“游戏这个夏天”
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:30 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:29 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:29 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:29 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:26 点评了
武侠Roguelite竞技新玩法登场 九阴真经新版本今日公测
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:26 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:23 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:21 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:21 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:17 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:11 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:09 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:08 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:08 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:08 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:07 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:06 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:06 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:05 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:05 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:05 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:04 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:02 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 19:00 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:50 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:49 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:41 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:39 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:37 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:37 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:37 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:36 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:36 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:36 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:35 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:35 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:33 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:33 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:29 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:26 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:23 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:22 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:22 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:20 点评了
崩坏星穹铁道卡芙卡什么时候出 崩坏星穹铁道卡芙卡上线时间介绍
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:20 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:18 点评了
守卫雅典娜:峡谷防守生存进化官网在哪下载 最新官方下载安装地址
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:15 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:15 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:15 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:13 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:13 点评了
网易Y3高校赛夏令营开启,拿到offer的大学生们要搞事情啦
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:08 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:07 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:06 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:04 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 18:00 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 17:58 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 17:57 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 17:53 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 17:52 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 17:52 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-24 17:50 点评了
TA认为完美
发表评论